生為廣告人，怎么能成為出色的銷(xiāo)售？我認(rèn)為，要做好銷(xiāo)售就得有四個(gè)堅(jiān)持，做銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的。

    堅(jiān)持跨足同一行業(yè)

    雖然各行業(yè)均設(shè)有銷(xiāo)售職能部室，且銷(xiāo)售理念是相通的，但要想完全了解這個(gè)行業(yè)，最起碼需要幾年的時(shí)間。涉足不同行業(yè)的人，雖然對(duì)每個(gè)行業(yè)有所了解，但理解的肯定不會(huì)那么專(zhuān)業(yè)和通透，不專(zhuān)業(yè)不通透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就會(huì)與銷(xiāo)售頂尖者存在一個(gè)很大的距離。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密不可分的。

    堅(jiān)持在同一家公司走下去

    在銷(xiāo)售領(lǐng)域跳槽是一種普遍現(xiàn)象，總以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，其實(shí)不然，前三個(gè)月可能是客戶(hù)人脈積累期，你必須讓客戶(hù)記住你并認(rèn)同你，再通過(guò)后期努力和溝通做好業(yè)績(jī)。在同一家公司或許短期內(nèi)不會(huì)有大的提升，但只要踏實(shí)肯干，最終會(huì)獲得認(rèn)可和提升。

    堅(jiān)持客戶(hù)的跟蹤與維護(hù)

    人都有一定的惰性，每個(gè)人在最初的時(shí)候都熱情似火，待后期就會(huì)習(xí)慣性麻木，在客戶(hù)維穩(wěn)方面會(huì)有一定的松懈。要成為一名有穩(wěn)定客源的銷(xiāo)售人員，要做的就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁的與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)記住你并對(duì)你有好感。不定期研究客戶(hù)的喜好，投桃送李，并發(fā)展除業(yè)務(wù)之外的關(guān)系，這種情感溝通可以幫助我們減少摩擦，增進(jìn)友誼，從而提高客戶(hù)保留率及客戶(hù)推薦率。

    堅(jiān)持學(xué)習(xí)